观察｜跑鞋品牌的上马“抢滩登陆战”已打响？

还有不到一周的时间，2023 上海马拉松就将鸣枪起跑，相比于参赛者的摩拳擦掌，跑鞋品牌那没有硝烟的战斗也许早已拉开了帷幕。

如何让自己的跑鞋更多地登陆上海滩，在上马这个大舞台上有靠前的位置，各家也是八仙过海各显神通。

集结品牌战队或者训练营，然后给队员或者学员提供装备，这些跑者通过达标一定的成绩去领取自己的奖励，这是近几年较为常见的一种方法。

不过，各家对招募人选的能力以及最后的比赛成绩要求又有着许多的差异。安踏今年出手较为阔绰，不仅对跑者成绩要求放得相对较宽（415 以内的成绩），还是少数可以提供真金白银的人家之一。粗略估算一下，如果我能入选训练营，也许有机会带走 1100 多的人民币，想想竟然还有一点小激动！

UA 和必迈都属于打直拳的选手，其中必迈最为直接，只要曾今的“破三”选手，也不分男女，而 305 是唯一的达标要求，也没有其他的额外奖励，可谓是简明扼要。UA 是男子 300 以内，女子 325 以内，而达标要求和招募条件一致，达标后还有 2000 元的代金券。

特步的规则最为详尽，从 240 到 315，不同级别对应不同奖励，而今年的奖励都以产品为主，跑鞋、背包、代金券，可见特步在参赛者招募这件事情上正逐步变得谨慎和理智。

不管是哪一种形式，押金是不可避免的，899/999 的套餐本质上没有特别大的差别，背心、短裤加上一双比赛用的鞋子，这样的比赛三件套的市场价格和押金的金额不会有特别巨大的差异。

押金可以看做是跑者对品牌的一种保证，而不会变成一种彻彻底底的“薅羊毛”。品牌“买脚”，跑者参赛的同时也要配合品牌的一些活动，而无法完成比赛任务的跑者无法获得退回的押金，只能当做是买了一套比赛装备。

上马战队或者训练营并不是唯一的“抢滩登陆”方式，例如 HOKA 就以招募非官方配速员的形式在寻找跑者，而且数量众多，从 5 小时完赛到“破三”强者，总共约 250 号人，而且还是按配速要求地组成方阵前行，主打的就是一个陪伴，不仅是赛道上的，也包括大家的各个社交平台。

以上的这些的都是品牌相对较为公开地招募方式，更多品牌的招兵买马可能也是暗流涌动。马拉松给跑鞋品牌提供了营销的舞台，让更多的高手穿上自己的跑鞋，让自己在赛场上的占有率变得更高，这也许是品牌需要的另一种“胜利”。