品牌｜Tracksmith: 业余精英也有春天

2022 年 4 月 18 日上午 11 点 45 分，美国选手 Scott Fauble 在欢呼声中冲过了第 126 届波士顿马拉松的终点线，第二次拿下波马的美国本土第一。令他备受瞩目的不仅仅是他成功跑出 2:08:52 的 PB ，还有他 Lululemon 的背心，以及那条印着金色野兔的紧身短裤 —— Tracksmith Reggie Half Tights。

@Kevin Morris

这是第一次有非赞助跑者 (Scott 在半年前和 Hoka One One 解约) 穿着野兔 Logo 的产品跑进六大马的前十名，对于标榜“业余精英”的 Tracksmith 来说，这无疑是一场属于小众独立品牌的胜利。当诸如 Nike，Adidas 等大牌都在争夺世界级路跑精英时，Tracksmith 却另辟蹊径，找到了一条更为广泛的群众路线：业余精英。在短短几年之间，这个野兔 logo 就已经红遍全球跑圈。从世界级跑者，到小红书博主，甚至闲鱼卖家，都成为了野兔的受众。而它的故事，还要从10年前说起。

2013 年，Nike 在中国推出了迄今为止最成功的跑步广告 “跑了就懂”，都市跑步文化开始蓬勃发展。在美国却恰恰相反，各大运动品牌纷纷向健身领域发力，跑步也被逐渐边缘化。看到这个状况，一个名叫 Matt Taylor 的跑者决定做点什么。

@Nike

Matt Taylor 是一个又高又瘦的耶鲁高材生，1 英里 PB 是 4 分 10 秒，全马 PB 240。他先后从事过数字营销和咨询行业，但都平平淡淡。当同届的校友们在金融行业混得风生水起时，Matt 却毅然决定回归他热爱的跑步：用 6 个月的时间走访 11 所大学的田径队并拍摄了一部名为 “Chasing Tradition” 的纪录片，在当时的美国田径圈引发热议。

凭借着这部纪录片，Matt 进入了 Puma 市场部，并且一路做到了跑训品类的全球营销总监。在伦敦奥运会前夕，Matt 找到博尔特并向他透露了自己准备单干的想法，于是二人合力做出了一款手机游戏。作为回报，Matt 得到了一只博尔特首次打破百米世界纪录时所穿的袜子，和 3 万 5 千美元的启动资金。

@DAVID JAEWON OH

当时，几乎所有运动品牌的跑步服饰都是千篇一律，高饱和度的颜色（尤其是荧光绿)，科技速干面料，遮住 logo 就几乎分辨不出谁是谁，因为优秀的设计师们都在运动鞋领域扎堆内卷。与此同时，伴随着大众马拉松运动的兴起，非职业跑者的水平也越来越高，但是却没有品牌欣赏和在乎那些非专业，非顶级的业余精英跑者。Matt 敏锐地察觉到这一市场空白，加上他的营销经验，以及在 Puma 学到的供应链知识，于是他行他上了。

Tracksmith 的这个名字由两个单词组成，“Track”是跑道，跑者训练和比赛的地方，“Smith”意为工匠，代表对工艺的执着，简而言之 Tracksmith 是一个专注于品质的跑步服饰品牌。而把野兔作为 logo 更能反映出品牌的个性：小快灵，靠速度在世界上生存。

与其说 Tracksmith 是一个跑步品牌，不如说它是一个生活方式品牌。通过产品，营销，社群等等，在你眼前呈现了一个完整的跑者故事。它所宣扬的 “Amateur (业余/爱好者)” 精神，呈现的生活状态，几乎 100% 还原了跑者的真实生活。

Matt Taylor 一心想为跑步这项运动带来不一样的风格和个性，就像 50 年前 Nike 初创时那样。从创立的那天起，Trackmith 就瞄准那群对跑步有执念，对马拉松成绩有要求的业余精英跑者。

回想一下，你身边是不是也有这样一群人：他们并非以跑步为生，但是对跑步的热爱丝毫不亚于专业选手，早上天不亮就起床，在空无一人的街道上奔跑，上班加班，赶地铁去训练，和伙伴一起在操场上挥汗，喜欢研究装备和观看无聊的马拉松比赛…… 这些都无关配速和跑量，只关乎对待跑步的态度。

@Emily Maye

新英格兰的土壤，则孕育了 Tracksmith 的独树一帜的风格。温带大陆性气候，五花八门的比赛，悠久的跑步文化，以及众多常春藤名校，所以将总部设立在波士顿也就很顺理成章了。结合上述元素，使得 Tracksmith 自然而然地被贴上了 “复古”和“学院风”的标签。

但 Matt 却认为自家品牌的设计是“经得起时间检验的低调经典”。的确，能够在今天复活 80 年代常春藤运动服设计，并将其变成市场上的热门单品，就足以看出 “Ivy Style” 的生命力。

@Emily Maye

跑步品牌的美术风格分为两种，一种是 Tracksmith，另一种是其他品牌。不论是产品型录，亦或是品牌影像，Tracksmith 始终钟情于用纪实风格的照片来讲故事，拒绝摆拍和职业模特，也没有尖锐和张扬。取而代之的是一群精英跑者和他们真实的生活片段。冷静，克制，优雅。

创意总监 Rafa Olivera (全马 PB 237) 和御用摄影师 Emily Maye 亲手奠定了品牌的美术风格，甚至有时 Rafa 还会亲自担任模特。如果你喜欢骑行，那么对英国骑行服饰品牌 Rapha 肯定不会陌生，它的视觉风格与 Tracksmith 如出一辙，因为这两个品拥有共同的创意总监和合伙人 Luke Scheybeler。他被称为“最会给运动服加横杠”的男人，如果见过这两个品牌的服装，你就会立刻明白他们的异曲同工之妙。

Rafa Olivera

英国骑行品牌 Rapha @Emily Maye

Matt Taylor 说：“跑步服饰一直都是很尴尬的存在。它们总是待在衣柜的末尾，除非你准备今天出门去跑步，否则你很难穿着花花绿绿的速干 T 恤。为什么不能有一件运动和约会时都能穿的 T 恤呢？” 于是乎，好看和好穿成为了 Tracksmith 产品需要解决的问题。即便没有像 Nike, Adidas 一样采用技术含量很高的面料，但 Tracksmith 始终会选择适合他们的供应商，并且每一次都把故事讲得很完整。

比如 Grayboy Tee，灵感源自于乔治城大学田径队T恤(传承经典)，采用棉花和人造丝的定制面料（舒适耐穿），在马萨诸塞州 Draper 纺织厂生产（品质保障）；再比如 Tracksmith 最经典的单品 Van Cortlandt Tee，胸前的斜杠源自于 19 世纪康奈尔大学的田径队队服，面料是模仿 Bill Rodgers 1975 年赢下波马冠军时所穿的网眼 T 恤。这种讲故事的方式，Tracksmith 算是玩明白了。

Grayboy Tee & Van Cortlandt Tee @Emily Maye

出于成本的考量，Tracksmith 的产地主要在亚洲，欧洲和北美也有少量合作工厂。回顾产品本身，大多数 Tracksmith 的产品都有来历，有些是赛事限定产品，比如世界六大马拉松的 Marathon 系列和箱根驿传的 Relay 系列；有些是致敬传奇跑者，波士顿马拉松四冠王 Billy Rodgers 系列；还有一些是歌颂跑者精神，每年冬季的定番 No Day Off 系列。总之，所有关于跑步的一切，Tracksmith 都可以把它当作灵感。

@Tracksmith

每年的波士顿马拉松，算得上是 Tracksmith 一年当中最重要的比赛。赛前有社区放松跑，运动员讲座等活动，赛后有定制波马海报和庆功 Party, 但最重要也最特别的要属一年一度的 Boston Qualified 背心。为欢迎和庆祝每一位来到波士顿的跑者，Tracksmith 从 2014 年起每年都会推出一款 BQ 限量背心，跑者们可以选择门店自取取或者邮寄。如果你也对 BQ 有执念，这件背心绝对值得你去店里亲手拿下。他们家在波士顿的零售店，离波马终点只有 200 米远。

除了营销和产品，Tracksmith 运营社群的能力也极其出色。在其 Strava 的主页和 Trackhouse 门店会不定期举办一些约跑活动；在纽约，波士顿和明尼阿波利斯，Tracksmith 的场地赛 “Twilight 5000” 也吸引来了很多本地高手。在2020 年美国亚特兰大奥运选拔赛中，有 138 位达标选拔赛的跑者穿上了红蓝白野兔背心，这其中有很多选手都参与了的 “QTQ” 计划。

这是一个支持那些达标奥运选拔赛非职业运动员的公益项目，除了装备的赞助以外，还有少部分的奖金和咖啡礼券。通过这个计划，Tracksmith 构建了一个庞大的精英跑者社群，加上原本的 Hare A.C 会员体系，这只野兔真的在全球跑圈里飞起来了。

@Tracksmith

除了以上这些，关于这只野兔的内容还有很多很多，这里就不一一列举了。如果你想了解更多，可以登录 Tracksmith 的官网，并找到右上角的 “Journal” ，这里包含所有品牌的内容。但最好的方式还是亲自去试一试 Tracksmith 的产品，穿了才会懂。

@Emily Maye

对于 Tracksmith 来说，他们专注的只有跑步。对于我而言，Tracksmith 不只是跑步。几乎所有运动品牌都在试图改变这项运动，并且想把跑步变得更“酷”，但只有 Tracksmith 和 Satisfy 做到了。因为他们找到了属于自己的文化阵地，也没有试图去告诉你跑步是个什么样的运动，只是在“做自己”而已。这对于跑者来说同样适用。

不仅如此，作为一个正在创业的跑者，我认为跑步和创业在某些方面是相似的。跑步的延迟满足在很多运动中都不存在，但这却是创业过程当中很重要的组成部分。急于求成是没法在跑步和创业上行得通的。在这个流量为王的时代，去迎合大众，变成大家喜欢的样子很容易，坚持真实的自我不被外界的声音左右反而变成了一件困难的事。

Being successful by being yourself. 这是 Tracksmith 为这项运动带来的最宝贵的启示。

文字：Jam / 编辑：搬网王