田径世界背后的经纪帝国

10月4日，基普乔格和贝克勒的世纪对决将在伦敦正式打响。一位在去年10月成功打破人类极限成功破2，另一位在今年3月打破莫法拉的伦敦半马赛道纪录，风头正劲的两位也早就隔空喊话，基普乔格表示自己状态大好，会是更强的那一个。贝克勒则强调，自己完全有机会在正赛中完成破2的壮举。怎么看，这都是一场如火星撞地球般的对决，但你可能想不到的是，如此剑拔弩张的两位其实是同事，难道这就是传说中的同室操戈？

说基普乔格和贝克勒是同事，还真是这么一回事，因为他们同样都属于荷兰的Global Sports公司。除了以上两位大神外，这家公司还有很多大家耳熟能详的田径运动员，包括世界半马纪录保持者杰弗里·坎沃诺、曾经的长跑之王海勒·格布雷西拉希耶、刚刚打破女子1小时跑的西凡·哈桑等等。Global Sports为这些顶尖田径运动员安排训练营、比赛选择、商务谈判、跑鞋品牌的沟通，当然，这些都只是其中的一小部分工作。

从全世界的范围来看，还有两家可以比肩Global Sports，一家是意大利的Rosa（Rosa & Associati SRL），像马拉松女子世界纪录保持者布里吉德·科斯盖、2019波士顿马拉松冠军劳伦斯·切若若以及日本选手大迫杰等都签约了ROSA。另一家则是美国的PACE Sports，包括美国头牌盖伦·鲁普、刚打破1小时跑男子世界纪录的莫法拉以及牙买加闪电博尔特等都属于PACE Sports。这三家公司在田径世界的地位就有点类似外卖界的美团和饿了么，几乎垄断了田径场上大部分的顶尖运动员。

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在这三家巨头当中，PACE Sports来自美国，所以主要以美洲运动员为主。而身处地中海的Rosa，由于地理优势，在非洲的经略就属于近水楼台先得月，所以他们签约的运动员中大部分是肯尼亚运动。至于Global Sports，得益于曾经大航海时代的非洲殖民地，他们也在非洲拥有良好的基础，在肯尼亚及埃塞尔比亚运动员的签约上属于有先天优势。

特别是在非洲，很多长跑运动员在年纪很小的时候就进入训练营并完成签约，这就有点像如今非常火的偶像练习生，选手只有从训练营脱颖而出才能真正出道去比赛。当然，刚开始咖位不够只能去一些低级别的比赛，从新手村到波士顿马拉松这样的顶级副本，运动员可能要花上好几年时间去升级打怪、积累经验。

顶尖运动员为什么要签约代理公司？照理说，没有中间商就没有人赚差价，但不签这个中间商不行，很简单，因为中间商可以让利益最大化。毕竟，你不能指望运动员自己能够去争取赞助商、代言或者出场费，而代理公司却可以给你安排得明明白白。

顶级运动员的收入组成其实挺简单的，但当中却又暗藏玄机。收入中比较重要的几项就是跑鞋的合同、广告代言费、比赛的出场费以及比赛的奖金。

比赛奖金是最为透明的，目前最土豪的当属迪拜马拉松，冠军奖金20万美元外，破纪录奖金为25万美金。历史最长的波士顿马拉松的冠军奖金为15万美金，破纪录奖金是5万美金，这基本就是比赛奖金的天花板了。如果是等级再低一级的比赛，奖金就会进一步消减，以上海国际马拉松为例，冠军奖金为4.5万美元，这个已经属于国内最高一档。比赛奖金对于顶尖运动员来说，一般不会占到大头，考虑到马拉松运动的恢复周期，顶尖运动员一般也不会连轴转地参加比赛，而且考虑到比赛的影响力，通常都会有所选择，所以往往一年也就参加那么2-3场重要的马拉松比赛。

奖金属于实打实靠战绩去赢取的收入，而其他的收入并不百分百地与成绩挂钩。除了成绩这个硬实力以外，个人的声望以及背后潜在的市场都将影响运动员的收入。在2018年的一篇中，我们已经大概地估摸出一些精英运动员的代言费和出场费。以两年前的数据为例，美国运动员盖伦·鲁普虽然在成绩上稍逊塔米拉特·托拉，但由于盖伦·鲁普背后强有力的北美市场，使得盖伦·鲁普无论是出场费还是NIKE的代言都要远高于塔米拉特·托拉，甚至要比2018年时的基普乔格更高。

不过随着基普乔格在维也纳成功破2，相较于2018年预测的55万美元左右的跑鞋合同，相信如今的跑鞋合同肯定也是水涨船高，毕竟2020年的猪肉都比2018年贵了好多。同理，基普乔格的出场费也肯定会在如日中天的声望下达到又一个高度，保守估计也至少是在30万美元以上。在NIKE以外，基普乔格还签了五十铃汽车和运动饮料Maurten的代言。所以，基普乔格的年收入肯定是不会少于100万美元的。

那么其他的马拉松运动员有机会年薪百万美元吗？答案当然是有的，至少日本的大迫杰的收入就不止100万美元。我们可以罗列一下大迫杰身上的品牌代言，其中就包括NIKE、奔驰汽车、朝日啤酒、水动乐（Aquarius）、明治VAAM。。。。。。

而且在年初的东京马拉松比赛中，大迫杰打破日本国家纪录，根据之前日本的「Project EXCEED®」计划，大迫杰收到了1亿日元奖励，此外赛事第四名奖励100万日元，东京马拉松组委会再额外奖励他500万日元。也就是说，大迫杰在一场比赛后就掠下了1亿600万日元，相当于99.94万美元！所以，大迫杰肯定没有基普乔格跑得快，但论吸金的能力，大迫杰也绝对是不遑多让。

其实，不仅是国外的田径运动员会签约代理公司，国内的田径运动员也会和代理公司合作。理论上来说中国田径运动员都属于中国田协，但如果你打开Global Sports的选手名册，你会发现大部分中国田径的国家队成员基本都签约其名下，包括曾经站上过奥运最高领奖台的“中国飞人”刘翔、男子100米亚洲记录保持者苏炳添、张培萌、史冬鹏以及之前刚刚退役的跳高运动员张国伟等，至于中国田协和Global Sports之间的协议是怎样的我们就不得而知了。

对于中国田径运动员而言，中国的市场是巨大的，刘翔就是最好的例子。从2004年到2008年，在最高光的时刻，刘翔光广告代言就接下了17个品牌的合同，其中既有NIKE、凯迪拉克、可口可乐等国际大牌，也有伊利、中国平安、中国移动、青岛啤酒、交通银行等国内大品牌，预计总金额超过10个亿，当然这些钱不可能全额进入他的钱包。

刘翔几乎可以称得上是结合了基普乔格的赛场统治力和更强于大迫杰的市场背景以及话题性，所以像他这样的运动员几乎是凤毛麟角。在其他的田径运动员中，像苏炳添和张国伟等有足够成绩保障同时又是热门参赛项目的话，个人的收入和代言相对也会更为充裕。以苏炳添为例，除了NIKE外他还代言了益达口香糖和斯柯达，代言费应该也在千万级别以上，所以像他这个级别的运动员年收入基本可以有100万美元的水平。

在长跑领域，据统计去年奖金拿得最多的是梁晶和姚妙，分别是税前的30万和50.9万，其中很大一部分还要归功于赤水河谷超级超级长跑黄金大奖赛的1公斤黄金奖励。也就是说马拉松运动员距离百万年收入还距离挺远的。不过，未来情况可能会有改变，去年特步启动的“国人竞速”计划：在2020年内，无论男女运动员，只要打破马拉松全国纪录，奖励100万元；男子运动员跑进2小时10分以内，奖励10万元，女子运动员跑进2小时26分，同样奖励10万元，这样的高额奖金在吸引运动员投入的同时也增加一定的市场关注度。