观点｜越野殿堂的顶级赛事“游戏”规则，中国品牌怎么玩？

随着世界陆续摆脱疫情阴霾，对跑步和户外运动爱好者来说，最欣喜的莫过于阔别许久的赛事也都回来了，无论是对自由的追逐还是强身健体意识的提升，户外运动和户外运动消费都在呈现一种井喷式发展的态势，而众多路跑和越野赛事则是这股热潮最直观的表现载体。

没有了物理距离的限制，可以看见无论是在世界最快马拉松赛道的柏林，还是户外运动圣地勃朗峰下，越来越多中国跑者的身影又回来了。

与国人参赛脚步相似的是，疫情之后国产品牌也纷纷加快了自己往外走的节奏，从刚刚结束的两场顶级越野赛事 UTMB 和Tor des Géants （巨人之旅）来看，相对而言这一步越野品牌走的比路跑品牌更快。

两场越野殿堂赛事的表现背后，折射的是品牌在市场和赛场两个赛道的实力，那么中国的户外运动品牌如何适应这里面的“游戏规则”呢？

在凯乐石眼中，今年可以说步入了向外发展的第三阶段，刚刚过去的 UTMB 和 Tor des Géants（巨人之旅）上，这家中国户外品牌再一次扩大了自己的音浪。

UTMB 结束后一周，在勃朗峰的另一侧意大利库马约尔，2023 Tor des Géants （巨人之旅）正式拉开帷幕。

作为全世界最艰难的比赛之一，选手们需要征服超过 24000 米爬升的 330 公里的赛道，能完赛的选手便已经足够出色，而能够在此夺冠，则是卓越的一项成就。

去年凯乐石与巨人之旅牵手，成为首个为国际顶级超长距离越野耐力赛提供专业越野跑装备的中国品牌，在赛事创始人眼中，凯乐石的专业度是的赛事能够为选手们提供更为优质的参赛体验，而得益于凯乐石的参与，赛事的“中国元素”正变得越来越浓，巨人之旅在中国的知名度也迅速提升。

凯乐石国内外精英选手在今年赛事上取得了颇为喜人的成绩，意大利传奇跑者 Franco Colle 以 66:39:16 打破了由他自己保持的赛道纪录，这是他第四次赢得赛事冠军，四冠王的成就也是创纪录的。

在如此超长距离的比拼中，关键阶段往往在开赛 48 小时后，疲惫、脱水和睡眠问题一一显现，Franco Colle 在这个时候用出色的发挥和策略奠定了胜利的基础，而他本次能够创造历史，上脚的凯乐石 FUGA EX 3 和 FUGA PRO 4 两双鞋绝对可以说居功至伟。

FUGA EX3，出道即巅峰

巨人之旅赛道纪录/冠军鞋

用强悍、真实的产品专业表现收获关注正是凯乐石得以进入意大利，赢的当地经销商信任并在欧洲不断扩展的一个基点，在户外运动中探索更多的可能性则是其能够得到消费者选择的重要缘由。

在更早一周的 UTMB 上，首个焦点组别 OCC 组中，凯乐石精英运动员管油胜首次出战，就用抢眼的表现让所有参赛和观看直播的人记住了他，火爆的对拼之后他也以 4:45:49 打破原有赛道纪录的成绩收获第四。

2022 年 TDS 组亚军 Joaquin Lopez 以 21:47:12 的成绩在竞争最凶残的 UTMB 组别中位列第 11，Scott Hawker 位列第 15，中国选手陈蓉蓉也在后程不断追赶，最终位列女子第 21 位，凯乐石 FUGA TEAM 的国内外运动员在云集了全球越野高手的赛事上表现同样足够出色。

去年身穿旗袍抵达库马约尔成为中国又一位“女巨人”，今年凯乐石精英运动员郑钧月更是完成了中国女跑者历史性的“背靠背”，她在完赛 UTMB 组别后，又出现在了巨人之旅赛道上，并且今年她的完赛时间比去年快了近 30 个小时。

身为婚纱设计师的郑钧月也在越野跑中汲取灵感，这与凯乐石在户外运动中探索更多可能性不谋而合，与这项运动和跑者们有更本质的交流和共鸣，也是凯乐石选择走向世界舞台的重要原因。

2003 年创立之初，凯乐石的定位就是户外运动中的攀登细分领域，此后迅速在攀登领域发展成为国内乃至全球领先的品牌，并与国际攀联开展了一系列深度合作，也在这个过程中塑造了专注自身产品力的品牌特征。

2011 年国内越野跑开始慢慢兴起，跑者数量其实很少，但凯乐石内部还是当机立断决定开始做越野跑鞋，并且提出要根据中国人脚型特征和山野路面研发更适合国内水土的越野鞋。

在这个摸索的过程中，凯乐石不断积攒着越野鞋研发的经验，在此期间也不断在强化自己与跑者、赛事之间的链接，自 2014年起，凯乐石牵手香港 100，连续五年以官方技术合作伙伴的身份参与到香港 100 中。

凯乐石国际之路的契机也就来自港百，国内外高手在赛道上你追我赶，在这个过程中一些国际精英选手接触到了凯乐石的产品，并对其产生了不小的兴趣，很多中国跑者熟悉的 Scott Hawker 就是在港百和凯乐石产生的联系。

这部分选手后来逐渐在越来越多的比赛中穿着凯乐石的鞋子亮相，鞋子在比赛中的表现也赢得了这些专业选手的认可，从 2014 年到疫情前的 2019 年，对凯乐石而言可以说是向外走的第一阶段，以香港 100 作为窗口，KAILAS 凯乐石的名字开始在海外被人所知。

2019 年，可以算作凯乐石决定正式扩大国外市场的“元年”，这一年他们推出的 FUGA PRO 拿到了 ISPO Award 全球设计大奖，这一年 Scott Hawker 获得了 UTMB 组别的季军，当他抵达终点后，他脚上那双来自中国品牌的白色越野鞋也一瞬间成为了焦点。

迎头赶上的产品专业度，加上与赛事和精英选手的合作不断深入，凯乐石成功在越野跑领域扎稳了脚跟并开始发力奔跑，他们向外走的战略开始真正铺开，这一年他们国外代理商的数量也在迅速增长，在整个战略中，越野跑文化最为浓厚的欧洲自然是凯乐石的重中之重。

随后三年的疫情打乱了整体节奏，但凯乐石也并没有在这几年停下脚步，虽然无法面对面交流，但通过网络途径，他们与旗下国际运动员和各地代理商的合作仍旧在有条不紊的推行，凯乐石负责国际市场部门负责人透漏，这其中的关键就在于——用产品说话，产品是链接和合作的基础。

在出海过程中凯乐石发现，得益于从小能接触到浓厚的户外运动氛围和知识，国外越野跑精英选手与大众跑者会从更精确和理性的角度来评估一个越野品牌，能更迅速的理解产品设计背后的思路与功能方向，这就是凯乐石能够打入欧洲市场的突破口，经过这么多年的迭代和升级，他们的越野跑鞋和背包的专业性很快获得了欧洲越野跑者的认可。