当 ACG 遇上崇礼168：一场越野赛事到底想说什么？

回首崇礼 168 的十年历史，商业生态早已稳固，各品牌已经占据一方，而这样的场景通常不会轻易接纳一个迟到的参与者。

然而 2025 年 ACG 的闯入打破了这种惯性，那是品牌在中国市场最大规模的一次赛事合作，选在第十年的今天，ACG 试图在这个硬核圈层里找到自己的位置，期待以第二次亮相重塑崭新的开始。

然而，一个快速兴起的越野品牌，为什么选择在最拥挤的舞台上以最高规格亮相，它究竟想要什么？一个来得这么晚的品牌，它的出现到底能为中国越野带来什么实际的推动？

为什么是崇礼？

ACG选择这场的战略意图

崇礼 168 是中国越野跑绕不开的一个坐标，从 2017 年创办时仅有 3 个组别的小众赛事，到如今涵盖九大组别、过去累计参赛超六万人次的亚洲单场规模最大越野赛。

这场国内越野跑密度最高、覆盖最广的赛事，已经成为品牌在中国越野跑建立身份的必经路口，十年间各品牌在这里找到了各自的位置，赛道上的商业版图早已划定，这样的场景通常不会轻易接纳一个迟到的参与者，但 ACG 没有选择从边缘赛事开始积累，而是直接站上了最拥挤的舞台。

去年 ACG 首次冠名崇礼 168，那是品牌在中国市场最大规模的赛事合作，但当时的品牌重塑尚未完全落地，那次亮相更像一次试探性的入场。

到了今年，在众多品牌环伺的情况下，ACG 反而以更包容的姿态走回崇礼，开放不同品牌进驻的EXPO，尝试在这个圈层贴近跑者、理解跑者，尝试解决跑者最大的疑问“品牌懂不懂这项运动，懂不懂赛道上的真实需求”。

崇礼 168 给了 ACG 一个被看见的机会，但能不能真正站住脚，看的不是赛事期间的投入，而是赛事之后跑者还记不记得它，还穿不穿它的装备。ACG 尝试给一个答案，“野”这个字在语境里不是被定义出来的概念，而是通过备赛营的训练指导、赛道的专业保障、赛后的社群延续，让跑者在真实的山野体验中自己完成对野的理解。

不只是曝光，是「话语权」

—— ACG想在越野圈掌握什么？

越野跑圈层里，彼此间最稀缺的东西不是装备而是信任，一条赛道上跑过的人会反复验证同一件事，这赛事服务、品牌装备到底行不行。而崇礼 168 则是提供了足够多的跑者、足够真实的场景、足够长的赛道来完成完成验证过程，ACG 在这个场景里做的事情本质上是在回应一个问题，一个没有根基的品牌怎么让跑者相信它。

崇礼 168 的九个组别本身就是一个多入口的体系，从 1 公里萌娃跑到 168 公里极限挑战，不同阶段的跑者在这里各自找到适合自己的方式。赛事期间的社群空间和互动体验并不是 ACG 独创的做法，众多品牌在越野跑领域的布局更早，同样通过训练营、产品体验、赛事赞助等方式接触跑者。

然而 ACG 在 2025 年和 2026 年两年间的动作，尝试覆盖了赛前、赛中、赛后三个关键节点。

赛前的ACG崇礼168越野跑全方位备赛营让跑者在正式踏上赛道之前，就进入装备接触和赛道适应的过程，在训练阶段建立对产品的最初判断。
赛中的 ACG 大本营和 ACG By You 定制服务让装备不再只是流水线上的商品，而是跑者个人参赛经历的载体。
赛后的跑者营地与崇礼 FM168 播客让赛道上的体验被反复讲述，冲线之后的人有地方坐下来聊装备的实战表现、聊赛道上的关键时刻。

ACG通过赛前训练、赛中体验、赛后社群形成一条完整的通道，让每一个入口都通向跑者可以实践的地方。期待跑者离开崇礼之后在下一个训练周期里想起 ACG，在跑圈社群里讨论这双鞋的实战表现，同时在下一场比赛前把它放进装备选择清单，才是ACG 想在越野圈掌握的标准。

谁在替 ACG 说话？

—— 从「代言人」到「场景」

ACG 崇礼 168 的赛道相比去年，尚未落地时的试探性入场不同，今年 ACG 在运动员版图出现了明显的变化，受邀名单里出现了几类过去不常见的身影。

首先，姚妙带着撒开脚丫项目选拔的 12 名女生站上青少年组起跑线，国际选手 Shea Aquilano 和 Liam Meirow 首次踏上中国赛道，就分别拿下女子 70 公里组和男子 30 公里冠军，另外越野新星任提紧随其后获得女子 70 公里组亚军，参加人生首场越野赛的吴向东与去年拿下七十公里组别的黄雪梅共同从路跑跨界，持续挑战越野赛道，另外演员此沙更是完成 30 公里组比赛。

这些面孔拼在一起，覆盖了精英跑者、国际选手、路跑转型者、大众明星几个不同的层级。除了姚妙代表专业上限、Liam Meirow 和 Shea Aquilano 带来国际视角，而吴向东和黄雪梅则说明路跑和越野的边界在模糊，此沙的出现则意味着越野跑正在被更广泛的人群看见。这四个画像看起来覆盖很广，实际效果取决于 ACG 能不能让这群人真正融入越野跑者的日常讨论。

跑者看的是赛道上的真实表现，不是品牌的宣传口径。姚妙作为 ITRA 中国排名第一的竞技身份，当她出现在青少年组起跑线而非 168 公里赛道时，这个动作把运动员从“赛道验证者”变成“文化传递者”。

国际选手的夺冠确实带来了新鲜视角，他们的赛道反馈与本地跑者社群消化，并转化为可延续的讨论，吴向东的首野和此沙的完赛扩充了赛事的关注人群，但这部分新增的关注和越野跑核心圈层之间，建立一个突破框架限制的”野“性沟通。

ACG 的做法让运动员的价值从跑多快延伸到能影响谁，崇礼168是这套见证者网络的第一次完整亮相，这个转变也让当运动员的角色被延伸到公益和社群层面，专业背书和大众传播之间的张力如何平衡的问题被放大。ACG 在做的事，本质上是在尝试打破框架限制。

赛道即语言：

产品如何从赛道进入跑者认知

装备在越野跑圈被信任的过程分三步，第一先被看见，再被讨论尝试，最后才有可能被信任。ACG 在崇礼 168 做的事，本质上是让这三步在同一个场景里被加速完成，精英运动员穿什么，会被下一层级的跑者观察和模仿，当一个 ACRD 成员在 168 公里的赛道上穿着某双鞋完赛，这个信息不需要被宣称就已经被看见了，跑者主动了解的信息的可信度，远高于品牌主动推送的任何内容。

但这条链路依赖的是跑者的主动观察和自发传播，更关键的是，越野跑圈层的装备决策周期很长，跑者不会因为一次赛道上的看见就更换装备，他们需要反复验证比较、确认。

不同运动员针对不同赛事选择不同装备，这个行为本身就传递了一个信号，产品在不同场景下有对应的解决方案，姚妙的竞技身份，将与他的所着装备形成正相关，她穿什么、用什么，将会吸引跑者会以此作为自己的参考坐标。

越野新星任提在赛道表现也在为产品在不同距离、不同地形下的适用性提供验证。另外，海外精英选手亮相于崇礼赛道，也为体系补充了国际视角，也把不同赛道环境下对装备的判断标准，带入了本地跑者的讨论范围。

产品如何服务训练、探路与比赛，决定了它是否覆盖跑者的完整需求周期，ACG 这次通过 ACRD、ACG 崇礼 168 越野跑全方位备赛营体系，在真实赛道上收集反馈并迭代产品，装备的改进方向，来自实际赛道需求而非实验室假设。崇礼 168 给 ACG提供了一个被看见的窗口，但信任的建立需要更长的时间来验证，因此大胆透过赛事增加曝光的密度，跑者只有在反复的使用和比较中才会形成装备选择，且真正转化成真正的信任。

崇礼 168 只是起点

ACG 的「进山」野心

冠名一场赛事可以快速建立存在感，可是对于大众视野来说是短暂的，对于站上越野顶峰赛事，ACG 选择在崇礼168在铺垫了一条覆盖训练、比赛、社交的完整路径，将看似平凡的动作拼在一起，在赛道上形成多层次的见证者网络。

这些对话看似在打破项目之间的壁垒，把越野跑的参与门槛降到了更广泛的人群可以触及的位置，却也是回答跑者心中的一个问题，“一个迟到的品牌怎么让跑者相信它”。

崇礼 168 在 ACG第二年完成了更完整的亮相，把原本属于硬核圈层的运动入口打开，让更多人有机会接触和参与，用专业托底赛事体验，也让跑者在真实的山野体验中完成对野的理解。

冠名、合作、运动员签约、运动员成绩，这些都只是ACG被看见的方式，覆盖训练、比赛、社交的完整路径。这些看似平凡的动作拼在一起，在赛道上形成了多层次的见证者网络，在打破项目之间的壁垒，把越野跑的参与门槛降到了更广泛的人群可以触及的位置，也让 ACG 在品牌重塑后的第二年完成了更完整的亮相。而更值得期待的，是 ACG 在崇礼 168 之后要怎么走。

越野跑装备市场正在快速扩容，每年有大量新跑者涌入，他们对装备的认知还没有被既有品牌完全锁定。这个时间窗口正是后来者可以被看见的机会。ACG 需要把崇礼 168 积累的存在感转化为持续的内容输出，让跑者在日常训练中反复看到、讨论、验证 ACG 的装备，而不只是赛季中某一场赛事的记忆。当赛道上的验证能够延伸为跑者训练中的习惯，ACG 才有可能在这个圈层里真正站住脚。

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文字/编辑：Jim

图源：跑野大爆炸

视觉：Max